Pharma Training

Die Pharmabranche folgt einigen Besonderheiten. Deshalb ist das Thema Lernen und Training auch besonders. Standards müssen regelmäßig wiederholt und neue Inhalte zu Studien oder neuen Produkten in kurzer Zeit nachhaltig vermittelt werden. Eine schnelle Reaktionszeit auf aktuelle Einflüsse aus dem Markt sind dabei häufig eine besondere Herausforderung. Die Ergebnisse der Maßnahmen sind leider oftmals nicht so, wie sie sein sollten und könnten.

Wenn Sie Inspirationen für Trainings Ihrer Vertriebsteams im Außendienst suchen, werden wir Ihnen in unserem Whitepaper ein paar Impulse liefern und ab und zu hoffentlich ein Schmunzeln erzeugen. Denn Edutrainment heißt lernen und trainieren mit Spaß – auch für Unternehmen in der Pharmabranche.

6 Tipps, wie Sie die Außendiensttagung optimal für den Vertriebserfolg nutzen.

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Das klassische Schlüssel-Schloss-Prinzip – nur zusammen ensteht die Funktion. Wir wissen, wie wichtig die Zeit beim Kunden ist. Wir wissen aber auch, dass die Zeit beim Kunden nur dann erfolgreich ist, wenn der Mitarbeiter gut geschult und top trainiert ist.

Das bedeutet einerseits, dass in die Fähigkeiten und Kompetenzen der Mitarbeiter investiert werden muss, andererseits bedeutet das aber nicht, dass jede dieser Maßnahmen die wichtige Zeit beim Kunden reduziert.

Mit einem attraktiven Mix aus Präsenztrainingszeiten und onlinebasierten (Auf-)Bausteinen, die ideal in besuchsschwachen Zeiten durchgeführt werden können, können Sie das eine tun ohne das andere zu lassen. Die entsprechenden Key Competencies stellen wir Ihnen zur Verfügung.

Unsere Lösung: Storytelling. Das kommt an – auch im Markt. Wir bereiten die Produktbotschaften didaktisch professionell und interessant auf und unterstützen bei der motivierenden Vermittlung an Ihre Mitarbeiter. Die dafür notwendigen Konzepte und Tools werden genau auf die Story der Produktbotschaften abgestimmt und mit Online-Training und Transfercoaching gezielt unterstützt. Wenn die Story stimmig ist, gibt es auch ein Happy End.

Ein erfolgsrelevantes Thema und lösbar. Überlicherweise werden die Besprechungsunterlagen von den Fachabteilungen erstellt, damit die Außendienstmitarbeiter die Eigenschaften, Vorteile und den Nutzen der Arzneimittel bei den Ärzten vorstellen kann. Wenn es schlecht läuft, bleibt die „Glotzpappe“ in der Arbeitstasche oder der iFolder wird im Wartezimmer „bedient“ damit der Arzt damit nicht konfrontiert werden muss.

Wenn es gut läuft, wird der Folder oder der iFolder als hilfreicher Erfolgs-Assistent betrachtet und genutzt. Was muss anders laufen, damit es am Ende gut läuft? Unser erster Tipp: Stellen Sie die Besprechungsmaterialien nicht einfach nur auf einer Tagung oder per Webinar vor, sondern stellen Sie sich als Team geschlossen dahinter. Das ist der erste Schritt zu einem erfolgreichen Start. Arbeiten Sie sehr früh an einem Assistenten-Image dieser Materialien und sprechen Sie über die Eigenschaften, Vorteile und den Nutzen für den Außendienst. Geben Sie Ihren Mitarbeitern ausreichend Zeit, diese neuen Materialien kennenzulernen und sich mit ihnen vertraut zu machen. Solche Erfolgsgeschichten schreiben wir gerne auch mit Ihnen. Wir haben Erfahrung damit.

Mensch trifft Technik. Damit daraus ein funktionierendes Team wird, gibt es einiges zu beachten. Denn die iPad-Einführung im Außendienst ist Changemanagement. Das erfordert einen guten Plan, das richtige Trainingsformat und u.U. einen langen Atem. Wer das iPad ausschließlich aus der Unternehmensperspektive einführt, wird sich schwertun.

Gespräche mit dem iPad müssen für den Außendienst nachweisbare Vorteile bringen. Der Nutzen für den einzelnen Außendienstmitarbeiter muss im Mittelpunkt stehen. Nur die Akzeptanz durch den User sichert die nachhaltige Nutzung im täglichen Gespräch mit dem Arzt . Wir haben das iKnow und das Knowhow für diese Aufgaben.

Nicht mit uns.
Kurze E-Learnings zu mehr als 200 Inhalten stehen sofort zur Verfügung. Auch Ihre Inhalte verpacken wir in didaktisch sinnvolle, kurze, sympathische inspirierende und motivierende Lerneinheiten. Diese machen das Training effektiver und sorgen für nachhaltige Umsetzung und im besten Fall für Learning on Demand.

Besser lernen, wenn Ihre Mitarbeiter die Inhalte wirklich brauchen, als sinnlos auf Vorrat Zeit verschwenden.

Die edutrainment company trainiert und inspiriert seit Jahren erfolgreich Mitarbeiter aus dem Pharmabereich in unterschiedlichen Themen und Formaten, unter anderem in…

Unser Stärke liegt in einem bedarfsgerechten Zuschnitt unserer Trainings und der Expertise unserer Trainer im Pharmabereich.

Wir haben 12 der Top 30 Pharmafirmen trainiert*, fragen Sie nach unseren namhaften Referenzen.

Helle Köpfe aus verschiedenen Disziplinen arbeiten bei uns zusammen. Wir denken kreativ, analytisch, ganzheitlich, digital, praxisnah.

Die edutrainment company GmbH hat ihren Sitz in Berlin, genauer am schönen Prenzlauer Berg. Das Unternehmen wurde von Albrecht Kresse im Jahr 2003 gegründet. Mittlerweile sind zehn feste Mitarbeiter sowie über 20 Trainer bei uns tätig. Darüber hinaus arbeiten wir eng mit zahlreichen Kooperationspartnern zusammen, um Ihr Produkt mit der bestmöglichen Expertise zu gestalten.